economicus.ru



Ресурсы по теме "Спрос."

Пример эластичности спроса.
Источник: http://management.com.ua/marketing/mark014-2.html

Пример эластичности спроса Компания "Кейтерпиллер" использует предполагаемую стоимость, чтобы назначить цены на строительную технику. Она могла бы назначить цену на трактор в 100 000 долларов США, хотя аналогичный трактор конкурентов оценивался бы в 90 000 долларов США. И продажи компании "Кейтерпиллер" будут более высокими, чем у конкурента! Когда предполагаемый клиент интересуется у дилера компании "Кейтерпиллер", почему он должен заплатить за трактор "Кейтерпиллер" на 10 000 долларов больше, дилер отвечает:90 000 долларов являются ценой трактора только в том случае, если это аналог трактора конкурента

7000 долларов являются надбавкой за высокую износостойкость

6000 долларов является надбавкой за высокую надежность

5000 долларов являются надбавкой за высокое качество обслуживания

2000 долларов являются надбавкой за более длительную гарантию на запчасти

110 000 долларов являются ценой покрытия пакета стоимости

10 000 долларов скидка

100 000 являются окончательной ценой

Ошеломленный клиент узнает, что хотя его просят уплатить 10 000 долларов надбавки за трактор "Кейтерпиллер", он фактически получает 10 000 долларов скидки! Он останавливает свой выбор на тракторе "Кейтерпиллер", поскольку его убедили, что эксплуатационные расходы в течение срока службы будут ниже.